Σημαντικές επενδύσεις στη Heresy για βοήθεια στις πωλήσεις
Η εταιρία Heresy με έδρα το Λονδίνο έχει «σηκώσει» περίπου € 858.000 για τη χρηματοδότηση και ανάπτυξη πλατφόρμας ανάλυσης πωλήσεων και ροής εργασίας. Οι επενδυτές οι οποίοι συμμετείχαν ως τώρα είναι οι LAUNCHubVentures, AngelList, Seedcamp και το Ταμείο Επενδύσεων του Λονδίνου.
Η Heresy είναι μια πλατφόρμα ροής εργασιών και αναλύσεων που ιδρύθηκε το 2016 και βοηθά τους μεμονωμένους πωλητές και τμήματα πωλήσεων να διαχειρίζονται τη ροή των συμφωνιών, να παρακολουθούν την πρόοδο τους και να κάνουν ακριβέστερες προβλέψεις.
Χρησιμοποιώντας έξυπνες μεθόδους ανάλυσης και πανίσχυρες εφαρμογές οπτικοποίησης, η Heresy βοηθά τους πωλητές να λαμβάνουν αποφάσεις βάσει δεδομένων και επιτρέπει στα μέλη των ομάδων πωλήσεων να συγχρονίζονται μεταξύ τους αποτελεσματικά.
Εκεί όπου το συμβατικό λογισμικό για θέματα πωλήσεων αποδεικνύεται δυσκίνητο και δύσκολα διαχειρίσιμο, η Heresy αναλύει τις ροές εργασίας και υποδεικνύει πώς θα επιτευχθούν βελτιώσεις στην απόδοση.
Για παράδειγμα, μπορεί να προειδοποιήσει τους πωλητές για συμφωνίες που είναι πιθανό να παρουσιάσουν πρόβλημα, αναλύοντας κάποιους παράγοντες όπως το μέγεθος της ευκαιρίας, οι πιθανότητες θετικής κατάληξης και ο χρόνος που δαπανάται κατά την προετοιμασία της.
Ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της startup, Dimitar Stanimiroff, δήλωσε ότι «η ανάγκη δημιουργίας της HERESY κατέστη προφανής κατά τη διάρκεια της θητείας μου ως διευθύνων σύμβουλος για Ευρώπη, Μέση Ανατολή & Αφρική του Stack Overflow Community.
Ψάχναμε έναν τρόπο συντονισμού της ραγδαία αναπτυσσόμενης ομάδας πωλήσεών μας, που θα διασφάλιζε αφενός ότι τα μέλη της ομάδας συνεργάζονται μεταξύ τους, αφετέρου μαθαίνουν από τα λάθη και τις επιτυχίες των άλλων.
Αυτό είναι κάτι πολύ συνηθισμένο στο χώρο της ανάπτυξης λογισμικού, αλλά σπάνια παρατηρείται στις πωλήσεις. Είχα πειραματιστεί για κάποια χρόνια με την ιδέα της χρήσης εργαλείων ανάπτυξης λογισμικού Agile στις πωλήσεις και το 2013 δημιουργήσαμε ένα εσωτερικό εργαλείο με βάση αυτή τη μεθοδολογία.
Με αυτό τον τρόπο, η Stack Overflow ανέπτυξε σε παγκόσμια βάση των ομάδα των πωλητών της από περίπου 20 σε 120 άτομα και κάπως έτσι αναπτύξαμε την ιδέα για τη Heresy».
ΟΙ νέες επενδύσεις θα χρησιμοποιηθούνγια την περαιτέρω ανάπτυξη προϊόντων και την επέκταση της εταιρείας στην Ευρώπη. Ο εταίρος της Seedcamp, CarlosEspinal, υπογράμμισε ότι: "υποστηρίζουμε με πάθος έμπειρους συνεργάτες που εργάζονται σε προβλήματα τα οποία έχουν ζήσει από πρώτο χέρι κι αυτή είναι σίγουρα η περίπτωση του Dimitar και της Heresy.
Οι δυνατότητες του Dimitar, τόσο ως ιδρυτή όσο και ως υπεύθυνου ανάπτυξης, είναι κάτι περισσότερο από πασιφανείς και είμαστε ενθουσιασμένοι που βλέπουμε την Heresy να αντιμετωπίζει μια στάσιμη αγορά που διψάει για καινοτομία ».
Πηγή: EU Srartups
